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Guía básica de la atención telefónica al cliente

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Autor(es): Antonio Viciana
Páginas: 346
ISBN: 978-84-8364-189-7

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21,07 €

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Objetivos

Adquirir las habilidades y herramientas necesarias para iniciarse o perfeccionar su labor de recepcionista o telefonista dentro de su empresa. Atender eficazmente las llamadas telefónicas dentro del ámbito empresarial.

Contenido

     
Calidad y servicio. Importancia del servicio

            Introducción. La calidad. El servicio. Importancia del servicio. Las normas ISO 9000.

     
La estrategia del servicio

           
La gran importancia del cliente. Metodologías para recuperar a los clientes descontentos. 
            Estrategias de servicio para empresas de servicios. 

     
La comunicación del servicio. Normas de calidad

           
Introducción. Materializamos el servicio minimizando riesgos. Discriminación de precios en una empresa de servicios.
            Motivar al personal. Normas de calidad del servicio. En busca de la perfección.

     
Las ventas. Motivación del comprador

            
Introducción. La empresa y las ventas. Tipos de ventas. Perfil de vendedor. 
            El vendedor, la venta y las técnicas de comunicación. Creación de un equipo de ventas. 
            Publicidad. Relaciones públicas y ventas. Factores determinantes de la compra. Compra, necesidad y motivación.
            Cualidades, ventajas y prioridades. Cualidades de los productos. Identificación y ciclo de vida de los productos.

     
Atención al público

           
Introducción. La acogida. Clasificación de los clientes. Tratamiento de reclamaciones. 

     
Introducción a la comunicación

            El proceso de comunicación. La comunicación en la venta. Barreras a la comunicación. 
            La credibilidad de Sandra como vendedora. El conocimiento del producto. La expresión oral.
            Escuchar con eficacia. La negociación, fases y estrategias. La argumentación de ventas y sus claves.
            Las objeciones y su tratamiento. El cierre de la venta: métodos y técnicas.

      El teléfono y su empleo

           
Introducción. Prolegómenos históricos del teléfono. El teléfono. tipos y aplicaciones. Empleo del teléfono.
            Diferentes tipos de llamadas. Los Call Centres. 

      La telefonista y su formación

            
Introducción. Cualidades que debe tener sandra como telefonista. Competencias específicas de una telefonista. 
            Instrucciones a la telefonista.

      El telemarketing

            
El teléfono en el telemarketing. Pros y contras de la realización de encuestas telefónicas.
            Técnica de telemarketing para búsqueda de clientes potenciales.
           
Clases de estudios que suelen efectuarse mediante encuestas telefónicas. Fases de la encuesta telefónica.

      Formas de hablar con la gente

            
¿Cómo podemos utilizar el lenguaje correctamente? Control de la voz y del lenguaje.
            Diferentes formas de hablar con la gente. Los registros en la conversación telefónica.
            Actitudes positivas y negativas en el trato telefónico.

      Elementos y fases de una conversación telefónica

           
Introducción. La actitud. Identificación del comunicante. Empleo del teléfono dentro de la empresa.
            Problemas de organización general. Elementos y fases de una conversación telefónica.

      Organización administrativa del servicio telefónico

            
Diferentes documentos administrativos del servicio telefónico.

      Transmisión de información al resto de la empresa. Líneas 900

           
Realización de llamadas. Recepción de comunicaciones. Traspasos, ausencias y encargos.
            Líneas 900 / líneas 800 servicio de atención a clientes.

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Guía básica de la atención telefónica al cliente

Guía básica de la atención telefónica al cliente


Autor(es): Antonio Viciana
Páginas: 346
ISBN: 978-84-8364-189-7

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