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Gestión comercial de ventas. COMT0411 - Guía para el docente y solucionarios
49147
Páginas: 228
ISBN: 978-84-1103-932-1
Fecha publicación: 01/02/2023
Edición: 1
Libro ajustado a certificado profesional
Libro color
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OBJETIVOS
La presente guía está destinada a ofrecer al cuerpo docente responsable de la enseñanza del programa de Cualificaciones Profesionales y Certificados de Profesionalidad, una guía metodológica para obtener el máximo rendimiento de los contenidos formativos desarrollados, y para mejorar las habilidades comunicativas y la aplicación de una metodología lo más efectiva y práctica posible.
Además ofrece los Solucionarios de los ejercicios de autoevaluación de cada uno de los manuales que componen el presente certificado, para que el docente pueda ayudarse de ellos para resolverlos y evaluarlos.
CONTENIDOS
Bloque 1. Guía para el docente: técnicas de enseñanza y aprendizaje
Introducción.
El programa de formación.
Factores determinantes de la efectividad de la comunicación en el proceso de enseñanza-aprendizaje.
La comunicación verbal y no verbal en el proceso instructivo.
Técnicas de secuenciación de contenidos.
La selección y planificación de estrategias didácticas.
La selección y planificación de medios y recursos didácticos.
La planificación de la evaluación del proceso de enseñanza-aprendizaje.
El seguimiento formativo.
Instrumentos para el seguimiento.
Metodología de la evaluación del diseño de formación.
Bloque 2. Solucionarios de ejercicios de repaso y autoevaluación
Solucionario 1. Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial
Solucionario 2. Gestión económica básica de la actividad comercial de ventas e intermediación
Solucionario 3. Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales
Solucionario 4. Organización de procesos de venta
Solucionario 5. Técnicas de venta
Solucionario 6. Venta online
Solucionario 7. Promociones en espacios comerciales
Solucionario 8. Inglés profesional para actividades comerciales
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